Trong 4 ngành kinh doanh cơ bản: Sản xuất,
thương mại, dịch vụ, đầu tư thì sản xuất là ngành luôn bị cho là rủi ro cao
nhất.
Quay lại lịch sử những doanh nghiệp sản xuất và thương mại hàng đầu Việt
Nam (VNR 500) ta sẽ thấy.
Nhóm sản xuất thường có 3 dạng doanh nghiệp: Từ doanh nghiệp nhà nước cổ
phần hoá; từ cơ sở gia đình có nhiều năm kinh nghiệm đi lên hoặc từ các doanh
nghiệp đã làm thương mại có tiền muốn kiểm soát đầu vào bằng các chiến lược hội
nhập ngược.
Những mô hình điển hình theo cách 3 là:
Hoà Phát khởi đầu là Cty chuyên buôn bán máy xây dựng. Rồi kinh doanh
nội thất, tới ống thép
Cafe Trung Nguyên cũng là một ví dụ. Hoạt động thu mua, bán cafe - mở
chuỗi để bán lẻ sau đó là sản xuất cà phê.
...
...
Tại sao các doanh nhân lại ưu tiên loại hình Thương mại?
- Thứ nhất chi phí vốn thấp: Việc hoạt động thương mại (mua đi bán lại)
sẽ cần lượng vốn ban đầu ít hơn nhiều so với hoạt động sản xuất vì đầy tư tài
sản lớn. Điều này sẽ làm giảm rủi ro vay nợ và thất bại do hoạt động quản lý
thời gian đầu chưa hiệu quả.
Các doanh nghiệp sản xuất thường bỏ vốn ban đầu khá lớn và để có vốn họ
thường sử dụng đòn bẩy tài chính (vay nợ) nếu không hiệu quả thì có thể dẫn tới
một số rủi ro: Bị siết nợ, mất vốn, mất luôn cơ sờ kinh doanh...
- Thứ hai: chi phí cố định doanh nghiệp thương mại thấp
Do tài sản ít nên chi phí khấu hao cũng thấp, chi phí chủ yếu trong hoạt
động thương mại là giá vốn, mà giá vốn nếu xét ở góc độ mua theo khách hàng và
loại bỏ khấu hao có thể coi như biến phí.
Nhớ anh Vũ Trung Nguyên kể, hồi mới kinh doanh không còn tiền mua cà phê
bán thế là kéo nhau đi vay cà phê về rang, bán xong mới trả tiền. Thương mại
đôi khi có sự linh hoạt như vậy.
Với tất cả doanh nghiệp thì chi phí cố định là kẻ thù của lợi nhuận.
Giảm chi phí cố định luôn là một ưu tiên trong chiến lược năng suất của doanh
nghiệp. Đối với doanh nghiệp thương mại chi phí cố định chủ yếu nằm ở chi phí
bán hàng và chi phí quản lý. Các chính sách trả lương tốt sẽ giúp quản lý tốt
chi phí. Từ đó mà tính hiệu quả sẽ cao hơn.
- Thứ ba: Quay vòng vốn lưu động doanh nghiệp thương mại nhanh
Bản chất hoạt động kinh doanh là công thức: Tiền - Hàng - Tiền. Tốc độ
luận chuyển này càng nhanh, doanh nghiệp càng có cơ hội phát triển.
Thông thường vòng quay vốn của các Công ty sản xuất rất nhiều thời gian
có Công ty cả năm trời như Đạm Cà Mau, Bút bi Thiên Long mất gần 200 ngày, nông
nghiệp như HAGL (HNG) mất 800 ngày ... Vốn sẽ bị đọng từ: thời gian giao nhận nguyên
vật liệu, tồn kho, hàng hoá đi trên đường, kỳ sản xuất và một khoản lớn nằm ở
phần phải thu (công nợ từ khách hàng)
Trong khi đó một doanh nghiệp thương mại phần tài sản chủ yếu nằm ở phần
vốn lưu động là: tồn kho và phải thu, nếu doanh nghiệp bán hàng tốt thì số này
sẽ thấp dẫn tới xoay vòng nhanh.
Kế đến là vòng quay tiền mặt: tính từ lúc tiền ra khỏi doanh nghiệp tới
lúc doanh nghiệp thu được tiền. Một doanh nghiệp có cơ hội tăng trưởng nhanh
khi vong quay tiền mặt của họ nhanh. Việc sẵn tiền từ chính hoạt động kinh
doanh giúp họ chử động những cơ hội để phát triển: MWG (TGDĐ), VJC (Vietjet
Air) là những doanh nghiệp có vòng quay tiền mặt từ 90 ngày. Tức mỗi 3 tháng
dòng tiền lại quay về doanh nghiệp giúp họ có nhiều lợi thế hơn so với đối thủ.
Trên đây là vài ý để mọi người có thể tham khảo khi lựa chọn hướng đi
khởi nghiệp.
Tác giả: Vit Triky
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét