Nhiều
người nói rằng bạn phải thông minh, IQ cao, hay phải học thật giỏi, rồi thì làm
việc chăm chỉ, cật lực thậm chí phải "bán mạng"... nhưng tất cả những
thứ này KHÔNG LIÊN QUAN tới việc bạn kiếm được tiền nhiều hay không!
Vậy, bạn cần những gì? Câu trả lời ở đây:
1. Phải giỏi chuyên môn, nếu kinh doanh thì
sản phẩm phải chất lượng
Không ai muốn tới phòng mạch của bác sĩ chuyên môn kém.
Không ai muốn tới phòng mạch của bác sĩ chuyên môn kém.
Không ai muốn gửi gắm con cái tới lớp học của
giáo viên chuyên môn kém.
Ngược lại, mỗi khi đổ bệnh chúng ta thường
tìm tới phòng khám của bác sĩ có tiếng, đầu ngành, trưởng khoa. Mỗi khi gửi gắm
con theo học, bạn thường tìm tới những thầy, cô giáo kỳ cựu và danh tiếng nhất.
Nếu kinh doanh bằng chuyên môn. Dĩ nhiên
chuyên môn của bạn phải tốt hoặc xuất sắc.
Trong khi đó nếu kinh doanh sản phẩm thì sản
phẩm của bạn phải chất lượng cao. Hãy nhìn người ta xếp hàng khi iPhone ra mắt.
Hãy nhìn những người đi xe Đức là không bao giờ quay trở lại xe Nhật, Hàn. Hãy
nhìn những chiếc đồng hồ Rolex, một khi mua một chiếc là bạn sẽ mua tiếp chiếc
thứ 2.
Dĩ nhiên, bạn vẫn có thể kiếm tiền bằng cách
bán sản phẩm rẻ mạt với số lượng lớn. Tuy nhiên khách hàng không bao giờ tìm
tới sản phẩm "cùi bắp" của bạn lần thứ 2 cả. Trong khi với sản phẩm
chất lượng thì họ cứ bán quanh năm, ngày qua ngày, tháng qua tháng.
Nên nhớ, nếu kinh doanh bằng chuyên môn thì
chuyên môn của bạn phải giỏi. Nếu kinh doanh sản phẩm thì sản phẩm của bạn phải
chất lượng.
2. Phải giỏi tư duy hệ thống, tư duy chuỗi
Tư duy hệ thống là tư duy của những người muốn nhân bản số tiền mình kiếm được lên gấp nhiều lần.
Tư duy hệ thống là tư duy của những người muốn nhân bản số tiền mình kiếm được lên gấp nhiều lần.
Chẳng hạn khi đồng nghiệp hài lòng với việc
bán được 1 hợp đồng là bạn đang nghĩ cách bán được 100 hợp đồng rồi.
Khi đồng nghiệp bán được 1 chiếc xe là bạn
đang nghĩ cách bán được 100 chiếc xe rồi.
Nếu bạn kiếm tiền theo dạng đếm cua trong lỗ,
thì là tư duy bán thời gian. Điều này mâu thuẫn nặng nề với tư duy hệ thống, tư
duy chuỗi có thể mang tới lợi nhuận và phát tài.
Cùng một công sức như vậy, tôi muốn bán hàng
cho 100 người chứ không phải 1 người.
Cùng một thời gian như vậy, tôi muốn kiếm
tiền từ 100 người chứ không phải 1 người.
Đó là tư duy hệ thống, tư duy chuỗi mà bạn
cần phải trang bị nếu muốn kiếm được thật nhiều tiền.
3. Phải giỏi bán hàng, marketing
Khách hàng cũng như người bình thường thôi, rất muôn hình vạn trạng. Có người thì dễ thương, lịch sự, thân thiện. Có người thì khó chịu, thất thường đến mức "muốn đốt vía cho xong".
Khách hàng cũng như người bình thường thôi, rất muôn hình vạn trạng. Có người thì dễ thương, lịch sự, thân thiện. Có người thì khó chịu, thất thường đến mức "muốn đốt vía cho xong".
Tuy nhiên nếu bạn cãi nhau tay đôi hay chửi
bới khách hàng, đó là khi kỹ năng bán hàng của bạn còn non nớt.
Với marketing thì cũng không có gì khác. Muốn
bán được hàng thì bạn phải có thông điệp. Bạn sẽ gửi thông điệp tới ai? Những
người khách thân quen, những người khách đang chuẩn bị mua hàng, rồi những
người khách chưa bao giờ nghĩ tới việc mua hàng?
Giỏi bán hàng và giỏi marketing là 2 yếu tố
bắt buộc để kiếm được thật nhiều tiền. Nếu không giỏi 2 thứ này, bạn vẫn có thể
kiếm được tiền, nhưng số tiền kiếm được sẽ chẳng đáng là bao.
4. Phải giỏi nói hoặc viết
Cuối cùng đó là khả năng giao tiếp của bạn. Nếu gặp khách hàng ngoài đời bạn phải biết cách giao tiếp. Giao tiếp sao để khách hàng thích mình, muốn ký hợp đồng với mình.
Cuối cùng đó là khả năng giao tiếp của bạn. Nếu gặp khách hàng ngoài đời bạn phải biết cách giao tiếp. Giao tiếp sao để khách hàng thích mình, muốn ký hợp đồng với mình.
Trong khi nếu làm online, bạn càng phải giỏi
việc kết nối và truyền tải thông điệp nhiều hơn.
Bán hàng trên website hay Facebook là một ví
dụ. Muốn bán được hàng thì bạn phải viết giỏi. Viết sao người khác hứng thú với
sản phẩm của bạn. Viết sao để người khác thôi thúc mua sản phẩm của bạn.
Trong khi với những kênh khác như Youtube thì
bạn phải nói giỏi. Nói sao để người khác muốn nghe mình nói. Nói sao để truyền
tải được thông điệp mình muốn tới khách hàng.
Giỏi nói hoặc giỏi viết là 2 yếu tố bắt buộc
để kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn không giỏi 2 kỹ năng này, bắt buộc bạn phải
rèn luyện, hoặc sẽ phải chi ra rất nhiều tiền để người khác nói thay và viết
thay cho bạn.
Kết luận
Đến giờ bạn đã biết mình phải giỏi cái gì để
kiếm được nhiều tiền rồi đúng không? Tất nhiên những thứ tôi kể trên không dễ
gì để đạt được. Nếu dễ thì có lẽ ai cũng trở thành triệu phú, tỷ phú hết rồi.
Thế nên bạn phải học hỏi, trau dồi từng ngày để nâng cao trình độ hiểu biết, mở
rộng kỹ năng và biến bản thân thành người giỏi nhất.
(Nguồn: Trí Thức Trẻ)
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét