MỤC TIÊU VÀ MỤC ĐÍCH

Câu chuyện về 2 thứ rất khác nhau mà 90% chúng ta không phân biệt nổi !

Mà nhất là những người làm bán hàng, kinh doanh như chúng ta: cứ mỗi lần hỏi mục đích là gì: là kiếm tiền, mục tiêu là gì: cũng là kiếm tiền... Thì thôi xong...

-------------------------------------------

Trong tiếng Việt mình, hai từ “mục tiêu” và “mục đích” thường hay bị sử dụng lẫn lộn. Trong tiếng Anh, sự phân biệt giữa hai ý nghĩa này rất rõ ràng: mục đích là “purpose”, mục tiêu là “goal”.

“mục” nghĩa là thấy, “tiêu” là một điểm, “đích” là một nơi chốn!

·         Như vậy rất rõ ràng: Mục Đích là nơi ta sẽ thấy.

·         Mục tiêu là 1 điểm có thể thấy .

💥 MỤC ĐÍCH là cái ta phải đạt được, đích đến cuối cùng: nó rộng, nó cao.

💥 Còn Mục Tiêu, nó là cách bạn làm để đạt được Mục Đích, nó là những việc cụ thể, ngắn hạn, rõ ràng: và ta phải xác định đúng ở THỜI ĐIỂM này: mục tiêu của doanh nghiệp là gì?

VÍ DỤ

Nếu như MỤC ĐÍCH : là ta phải săn được con Hươu có cái sừng hươu dài đẹp để treo cái đầu nó lên tường trang trí…

Thì MỤC TIÊU ngắm bắn của ta không thể là “bắn vào đầu để giết Hươu”, vì như thế sẽ làm hỏng mục đích. Mà phải tìm Mục Tiêu là quăng lưới bắt được Hươu.

—-------------------------------

(THỰC TẾ)

Ví dụ với 1 sản phẩm mới : ví dụ rượu Vodka Cá Sấu. Năm 2016

Mục Đích là Tăng Doanh Số 300%, - “OK ! Đã nắm được mục đích” > nó là thứ ta phải làm bằng được để chạm chân tới nó !

—

Xác định Mục Tiêu triển khai. Phải phân tích rõ để đạt được mục đích kia ta phải làm gì?

Với Mục Đích kia (tăng 300%), thì phải chiếm thị trường của các loại rượu đang có (vd: Vodka Man, Vodka Hà Nội…)

Mà muốn chiếm thị trường thì phải có được Nhận Diện thương hiệu tốt, để tại các điểm bán ta chiếm được hành vi khách hàng khi sử dụng.

Từ đó, ta sẽ định được MỤC TIÊU ngắn hạn theo từng giai đoạn:

GIAI ĐOẠN 1: Mục tiêu là: “Tăng độ phủ của nhận diện thương hiệu” : đám đông BIẾT, và ẤN TƯỢNG và GHI NHỚ thương hiệu.

GIAI ĐOẠN 2: Mục tiêu là “Giúp cộng đồng HIỂU về sản phẩm” và TÒ MÒ (chưa bán nhé)

GIAI ĐOẠN 3: Mục tiêu là “Có cảm xúc với sản phẩm”

GIAI ĐOẠN 4: Đẩy mạnh kinh doanh

------------

Và đó, khi ta xác định rõ được MỤC TIÊU thì ta cần làm thật rõ ràng, càng CỤ THỂ càng tốt !

💥 Và nhớ đừng nhầm rằng lúc nào Mục Tiêu cũng là Kiếm tiền nhé !

Nguồn: Anh Trần Chí Hiếu

👉 Mục tiêu và mục đích khi bạn làm kinh doanh là gì, hãy phân biệt rõ và hiện thực hóa nhé!

Đăng bởi MortimerHT lúc lúc tháng 8 19, 2020 0 bình luận