Câu chuyện về 2 thứ rất
khác nhau mà 90% chúng ta không phân biệt nổi !
Mà nhất là những người làm
bán hàng, kinh doanh như chúng ta: cứ mỗi lần hỏi mục đích là gì: là kiếm tiền,
mục tiêu là gì: cũng là kiếm tiền... Thì thôi xong...
-------------------------------------------
Trong tiếng Việt mình, hai
từ “mục tiêu” và “mục đích” thường hay bị sử dụng lẫn lộn. Trong tiếng Anh, sự
phân biệt giữa hai ý nghĩa này rất rõ ràng: mục đích là “purpose”, mục tiêu là “goal”.
“mục” nghĩa là thấy, “tiêu”
là một điểm, “đích” là một nơi chốn!
·
Như
vậy rất rõ ràng: Mục Đích là nơi ta sẽ thấy.
·
Mục
tiêu là 1 điểm có thể thấy .
💥 MỤC ĐÍCH là cái ta phải
đạt được, đích đến cuối cùng: nó rộng, nó cao.
💥 Còn Mục Tiêu, nó là cách bạn làm để đạt được
Mục Đích, nó là những việc cụ thể, ngắn hạn, rõ ràng: và ta phải xác định đúng
ở THỜI ĐIỂM này: mục tiêu của doanh nghiệp là gì?
VÍ DỤ
Nếu như MỤC ĐÍCH : là ta
phải săn được con Hươu có cái sừng hươu dài đẹp để treo cái đầu nó lên tường
trang trí…
Thì MỤC TIÊU ngắm bắn của
ta không thể là “bắn vào đầu để giết Hươu”, vì như thế sẽ làm hỏng mục đích. Mà
phải tìm Mục Tiêu là quăng lưới bắt được Hươu.
—-------------------------------
(THỰC
TẾ)
Ví dụ với 1 sản phẩm mới :
ví dụ rượu Vodka Cá Sấu. Năm 2016
Mục Đích là Tăng Doanh Số
300%, - “OK ! Đã nắm được mục đích” > nó là thứ ta phải làm bằng được để
chạm chân tới nó !
—
Xác định Mục Tiêu triển
khai. Phải phân tích rõ để đạt được mục đích kia ta phải làm gì?
Với Mục Đích kia (tăng
300%), thì phải chiếm thị trường của các loại rượu đang có (vd: Vodka Man,
Vodka Hà Nội…)
Mà muốn chiếm thị trường
thì phải có được Nhận Diện thương hiệu tốt, để tại các điểm bán ta chiếm được
hành vi khách hàng khi sử dụng.
Từ đó, ta sẽ định được MỤC
TIÊU ngắn hạn theo từng giai đoạn:
GIAI ĐOẠN 1: Mục tiêu là:
“Tăng độ phủ của nhận diện thương hiệu” : đám đông BIẾT, và ẤN TƯỢNG và GHI NHỚ
thương hiệu.
GIAI ĐOẠN 2: Mục tiêu là
“Giúp cộng đồng HIỂU về sản phẩm” và TÒ MÒ (chưa bán nhé)
GIAI ĐOẠN 3: Mục tiêu là
“Có cảm xúc với sản phẩm”
GIAI ĐOẠN 4: Đẩy mạnh kinh
doanh
------------
Và đó, khi ta xác định rõ
được MỤC TIÊU thì ta cần làm thật rõ ràng, càng CỤ THỂ càng tốt !
💥 Và nhớ đừng nhầm rằng lúc nào Mục Tiêu cũng
là Kiếm tiền nhé !
Nguồn: Anh Trần Chí Hiếu
👉 Mục tiêu và mục đích khi bạn làm kinh doanh
là gì, hãy phân biệt rõ và hiện thực hóa nhé!
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét