Một thực tế thường thấy là lý do chính dẫn
bạn đến khủng hoảng là do bạn rời khỏi con đường chính lúc đầu đang dẫn bạn tới
thành công.
Đôi lúc, việc hữu ích nhất bạn có thể làm là
nhớ lại những gì bạn đã quên trong quá trình trưởng thành và phát triển công
việc kinh doanh của mình.
Để đối mặt với những vấn đề, thất vọng hay
thất bại khó tránh khỏi trong công việc hay kinh doanh, bạn phải liên tục đặt
ra câu hỏi:
Bạn có lợi thế gì?
Bạn có thể làm tốt hơn tất cả mọi người việc gì?
Cho đến hiện tại, lý do chính khiến bạn thành công là gì?
Thành công của bạn chỉ đến từ một vài thứ..
Bạn có thể làm tốt hơn tất cả mọi người việc gì?
Cho đến hiện tại, lý do chính khiến bạn thành công là gì?
Thành công của bạn chỉ đến từ một vài thứ..
Hãy nhớ rằng 80% kết quả bạn đạt được đến từ
20% những điều bạn làm.
Nói cách khác, 80% lợi nhuận bạn có được đến
từ 20% sản phẩm và dịch vụ của bạn;
80% năng suất của bạn đến từ 20% nhân viên;
80% thành công của bạn đến từ 20% những gì
bạn làm, và tương tự như vậy.
Bạn cần nhìn rõ lại xem 20% đó là gì mỗi khi
đối mặt với thất bại bất ngờ trong kinh doanh.
Hãy bắt đầu từ lĩnh vực chuyên sâu của bạn.
Bạn đang tập trung thời gian, sự quan tâm và
nỗ lực vào nhóm khách hàng, thị trường hay dòng sản phẩm nào?
Nếu bạn tham khảo ý kiến khách hàng về việc
kinh doanh của bạn và lĩnh vực bạn đang tập trung, họ sẽ nói gì?
Lý do chính cho những vấn đề bạn gặp phải
trong kinh doanh thường đến từ việc bạn muốn phát triển, mở rộng sang lĩnh vực
mà bạn không có thế mạnh.
Bạn khác biệt và lợi hại ra sao?
Trách nhiệm lớn nhất của bạn là xác định và
phát triển thế mạnh khác biệt, lợi thế cạnh tranh của mình.
Sự khác biệt của bạn trong một lĩnh vực nào
đó chính là chìa khóa để thành công trong kinh doanh.
Liệu bạn có thể mang đến cho khách hàng thứ
mà đối thủ của bạn không có? Doanh nghiệp của bạn có thể làm điều gì cho khách
hàng để trở nên đặc biệt?
Nguyên tắc là: Nếu bạn không có lợi thế cạnh
tranh thì đừng nên cạnh tranh.
Trách nhiệm lớn nhất của bạn là xác định và
phát triển thế mạnh khác biệt, lợi thế cạnh tranh của mình, sau đó tập trung
vào các nỗ lực marketing và bán hàng trong lĩnh vực đó.
Điều gì chỉ bạn mới có thể làm được cho khách
hàng mà không công ty khác nào có thể? Đâu là “ưu thế độc nhất” của bạn?
Mỗi công ty đều phải xuất sắc trong một lĩnh
vực. Vậy lĩnh vực của công ty bạn là gì ? Đó là thứ mà bạn giỏi và là thứ quan
trọng, có giá trị với khách hàng.
Mỗi cá nhân cũng đều có những điểm mạnh
riêng.
Vậy bạn có thể làm tốt hơn đồng nghiệp của
mình điều gì? Phát triển và khai thác thế mạnh của bạn là chìa khóa để vượt qua
thời kỳ khủng hoảng. Đôi khi chỉ đơn thuần là chuyển sang thực hiện những gì
bạn thực sự làm tốt cũng có thể giúp bạn xoay chuyển tình thế.
Bảo vệ giá trị cốt lõi của bạn
Áp dụng “chiến lược Tử Cấm Thành” trong doanh
nghiệp của bạn.
Hãy tưởng tượng rằng doanh nghiệp của bạn là
một kinh thành bị bao vây. Bạn phải từng bước rút lui từ ngoại thành vào nội
thành và cuối cùng là đại nội, nơi được bảo vệ nghiêm ngặt.
Dưới đây là 8 điểm mấu chốt để tìm ra và bảo
vệ giá trị cốt lõi của bạn.
1. Thành trì của bạn chính là sản phẩm và
dịch vụ quan trọng nhất cho sự phát triển và lợi nhuận của bạn. Nếu sản lượng
sụt giảm, bạn sẽ giữ lại những gì để tồn tại và tiếp tục thành công trên thị
trường hiện tại.
2. Xác định người chủ chốt trong doanh
nghiệp, tổ chức của bạn. Đâu là 20% nhân viên mang lại 80% kết quả kinh doanh
của bạn? Đâu là ngân hàng, nhà phân phối, chủ nợ, khách hàng, v.v… giữ vai trò
quan trọng cho sự thành công của bạn? Bạn sẽ lập tức làm gì để đảm bảo họ trung
thành và hỗ trợ cho bạn?
3. Hoạt động marketing cốt lõi của bạn là gì?
Bạn đã làm những gì để thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng? Bạn cần làm gì
để tập trung nhiều thời gian và nguồn lực hơn vào những hoạt động đó?
4. Kênh bán hàng quan trọng nhất của bạn là
gì? Đó là quy trình, con người, phương pháp để đạt được lượng hàng bán ra,
doanh thu và dòng tiền lớn nhất và được kỳ vọng nhất. Đó là gì, và bạn cần làm
gì để tối đa hóa kết quả có được từ đó?
5. Đâu là những tâm điểm tạo ra lợi nhuận cho
bạn? Đâu là 20% hoạt động tạo ra 80% lợi nhuận? Bạn cần làm gì ngay để củng cố
những hoạt động đó?
6. Nhóm khách hàng tiềm năng nhất của bạn là
ai? Đó là những khách hàng quan trọng nhất mà bạn có, những người mua nhiều
nhất, thanh toán đúng hạn nhất, và là nguồn thu lớn nhất của bạn. Bạn cần làm
gì để đảm bảo họ luôn ở bên bạn trong thời kỳ khủng hoảng?
7. Suy nghĩ về kỹ năng, phẩm chất và tính
cách của cá nhân bạn? Điều gì bạn có thể làm cả ngày mà có thể mang lại thành
công và giúp doanh nghiệp của bạn tồn tại? Bạn sẽ sắp xếp lại thời gian như thế
nào để dành nhiều thời gian trong ngày hơn để làm những việc mang lại nhiều
đóng góp hơn cho doanh nghiệp của bạn?
8. Cuối cùng, bạn cần xác định vùng mục tiêu
chính của doanh nghiệp bạn là gì? Mục tiêu cụ thể nào bạn cần đạt được hằng
ngày, hằng tuần và hằng tháng để bán được hàng và thu lợi nhuận? Thế mạnh của
bạn là gì? Điểm yếu của bạn? Bạn cần làm gì để tăng cường điểm mạnh và củng cố
điểm yếu trong vùng mục tiêu chính?
Nếu muốn vượt qua thời kỳ khủng hoảng, khả
năng khoanh vùng mục tiêu chính và tập trung năng lượng cũng như nguồn lực vào
nơi bạn có lợi thế cạnh tranh là điều thiết yếu.
Hãy hành động!
1. Xác định sản phẩm, dịch vụ và hoạt động
quan trọng mang lại nhiều lợi nhuận cho bạn nhất và tập trung thời gian cũng
như năng lượng của bạn vào đó.
2. Xác định khách hàng, thị trường, cách thức
bán hàng và dành 80% thời gian lẫn tiền bạc để tối đa hóa kết quả từ đó.
Theo: Camnangceo.
Theo: Camnangceo.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét