1. ĐỂ
NGƯỜI KHÁC SAY "YES" HÃY KHIẾN HỌ SAY "NO".
Nếu bạn
muốn nắm tay cô gái mới quen, thì hãy đề nghị:
- Cho anh
hôn cái nha?
- Ôi
không, không thể!
- Vậy nắm
tay được không?
- Hì hì,
nắm tay thì được.
Đây là
cách tận dụng hiệu ứng tâm lý đơn giản: Khi muốn ai thực hiện điều A, hãy đưa
cho họ một điều B khó có thể chấp nhận được. Khi họ từ chối B, lúc đó hãy đưa
ra A, và họ sẽ đồng ý với A. Bởi vì khi ai đó đã từ chối rồi và mình không ép
họ nữa, thì họ có cảm giác đang được nhượng bộ, và lúc này họ sẽ dễ dàng đồng ý
với một yêu cầu nhỏ hơn!
Những
người bán hàng mà không phải treo giá cố định cực kì chuộng cách này, hay trong
dân gian gọi là “nói thách”. Một chiếc áo ngoài chợ trong lần hỏi giá đầu tiên
có thể đẩy giá lên 500k, rồi khách hàng trả xuống khoảng 300k là vừa, vẫn đủ
lãi. Kể cả với những khách “tỉnh”, thủ thuật này cũng gây nhiễu sóng ít nhiều.
Trong
trường hợp giá cố định, người bán hàng khôn khéo vẫn có thể áp dụng thủ thuật
này bằng cách đưa ra nhiều lựa chọn. Chẳng hạn, khách hàng mua miếng dán cường
lực cho điện thoại thông thường sẽ được giới thiệu miếng dán chất lượng tốt với
mức giá cao nhất, nếu khách hàng từ chối thì người bán sẽ tung ra sản phẩm
tương tự nhưng với một cái giá “hợp túi tiền” hơn.
Quay lại
ví dụ đầu tiên, cũng cần lưu ý: Nếu bạn nói: Cho anh hôn cái nha, cái nhỏ
"Ừ" luôn. Thì mảnh vườn kia đã lâu ko ai cày kéo. Còn đợi gì nữa...
Hãy nhanh chóng khai hoang.
Nguồn: Sưu
tầm.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét